Guerrilla Marketing für Ghostwriter – Killer Texte Schreiben!

August 20, 2022
admin

Kein Rückzug - Kein Aufgeben!

Guerrilla Marketing für Ghostwriter – Killer Texte Schreiben: Wie geht das? Einige von Ihnen erinnern sich vielleicht daran, wie der verstorbene Marketing-Guru Jay Conrad Levinson in den 1990er Jahren seine Guerilla-Marketing-Bücher herausbrachte. Der erste Titel war so populär, dass er mehrere weitere nach sich zog, die allesamt basisorientierte Ideen für Marketing und Werbung enthielten, mit denen Unternehmen aller Größenordnungen mehr Aufträge an Land ziehen konnten.

Ich bin ein Fan – aber warum? Wer will schon zu viel Geld für Marketingtechniken ausgeben, die vielleicht funktionieren, vielleicht aber auch nicht? Ich bevorzuge die Methoden, die mit möglichst wenig Geld ein großes Ergebnis erzielen. Obwohl einige von Levinsons Ratschlägen veraltet sind, ist seine Kernempfehlung - sich abzuheben - nach wie vor eine nützliche Botschaft.

Hier ist eine Liste von Marketingtaktiken, von denen einige auf Levinsons Liste stehen und einige nicht, von denen ich weiß, dass sie zu Ergebnissen führen können:

Newsletter:

Levinson plädiert für Newsletter: "Wenn Ihr Unternehmen sowohl eine Informationsquelle als auch eine Quelle für Produkte und Dienstleistungen ist, gewinnen Sie den Respekt und die Loyalität Ihrer Kunden." Was Newsletter als Werbemittel so wirkungsvoll macht, ist, dass sie nicht aufdringlich sind, zumindest nicht, wenn sie gut gemacht sind. Sie sollten Informationen enthalten, die für Ihr Zielpublikum von Interesse sind, das vermutlich von Ihnen hören wollte, und die mit Ihren Hauptdienstleistungen im Bereich Schreiben zusammenhängen. Machen Sie sie interessant und nützlich, und die Leute werden sich darauf freuen, sie zu erhalten, was dazu beiträgt, dass Sie im Gedächtnis bleiben.

Obwohl die meisten Newsletter heute elektronisch versandt werden, z. B. über Constant Contact und Mailchimp, verschicken einige wenige Unternehmen immer noch gedruckte Versionen, wahrscheinlich, um sich abzuheben und gelesen zu werden.

Briefpapier:

Levinson vertritt die Ansicht, dass Ihr Briefpapier die Professionalität Ihres Unternehmens widerspiegelt. Selbst wenn Sie also nicht häufig Briefpapier in Papierform versenden, sollten Sie in Erwägung ziehen, eines in digitaler Form zu entwerfen, z. B. für Korrespondenz, Angebote und Rechnungen. Es sollte mit Ihrer Visitenkarte und anderen Materialien, wie Umschlägen oder Versandetiketten, abgestimmt sein. Auch hier kann man diese Empfehlung auf die heutige Zeit anpassen!

Beilagen/Add-Ons:

Ich habe das noch nicht ausprobiert, aber gedruckte Materialien, die in die von anderen Unternehmen verschickten Materialien eingelegt werden, könnten eine interessante Technik sein; Rechnungsbeilagen sind das erste Beispiel, das mir einfällt. Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen mit einem Kundenstamm finden, der Ihrem Zielpublikum entspricht, könnte es sich lohnen, eine kleine Gebühr zu zahlen, um dessen Kunden zu erreichen. Wenn Sie z. B. dafür bezahlen könnten, dass Ihr Material in Unterlagen eingefügt wird, die an die Inhaber der American Express Black Card verschickt werden, könnten Sie potenziell sehr vermögende Personen erreichen.

Um diese Taktik anwenden zu können, benötigen Sie 1) ein gut geschriebenes Dokument, das den Anforderungen an die Größe des zu versendenden Mailers entspricht, und 2) die Bereitschaft, ein anderes Unternehmen für die Aufnahme Ihrer Materialien zu bezahlen.

Fachmessen oder Konferenzen:

Obwohl Levinson die Teilnahme an Fachmessen für Ihre Branche empfiehlt, werden diese Veranstaltungen in der Schreib- und Verlagsbranche eher als Konferenzen bezeichnet. Trotz der Reise- und Unterbringungskosten, die zusätzlich zu den Eintrittsgeldern anfallen, sind Tagungen eine gute Möglichkeit, um andere Schriftsteller zu treffen und Kontakte zu knüpfen - Schriftsteller, die zu einer wichtigen Quelle für Kontakte werden können.

Prämien, oder Geschenke:

Levinson empfahl, in Artikel zu investieren, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Verbindung stehen und auf denen auch Ihr Firmenname steht. Während der COVID-19-Schließungen hätte ich gesagt, dass solche Investitionen nicht ratsam sind, da wir die Kunden nicht persönlich treffen würden. Aber jetzt, wo persönliche Veranstaltungen geplant sind, ist es vielleicht keine schlechte Idee, ein wenig Geld für Gegenstände auszugeben, die man verschenken kann.

Ich habe gesehen, dass Schriftsteller und Schreiborganisationen zum Beispiel Kugelschreiber und Bleistifte, Notizblöcke, Flash-Laufwerke, kleine Kalender und Süßigkeiten verschenken. Ich würde mich wahrscheinlich für etwas entscheiden, das länger haltbar ist als Süßigkeiten, denn die Verpackung mit dem Namen Ihres Unternehmens wird wahrscheinlich als erstes weggeworfen.

Diese kleinen Aufmerksamkeiten sind jedoch nicht zu verwechseln mit Geschenken, die Sie Ihren besten Kunden schicken, was viele freiberufliche Autoren gegen Ende des Jahres tun. Wenn Sie sich entschließen, etwas zu verschicken, sei es ein Obstkorb, Pralinen, ein Lieblingsbuch oder ein Amazon-Geschenkgutschein, geben Sie mehr als nur ein paar Dollar dafür aus, denn einige Unternehmen verbieten die Annahme von Geschenken im Wert von mehr als 25 Euro.

Soziale Medien:

Ich bin mir nicht sicher, wie vertraut Levinson mit LinkedIn, XING, Insta, Facebook, etc. war, aber da es kostenlose Plattformen sind, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sollten Sie das auch sein. Das Wichtigste auf LinkedIn ist ein Profil, in dem Sie Ihre Dienstleistungen beschreiben. Achten Sie darauf, dass Sie Schlüsselwörter verwenden, die mit Ihrem Angebot in Zusammenhang stehen, und dass Sie Artikel veröffentlichen, die für Ihren Zielmarkt von Interesse sind. Investieren Sie jede Woche Zeit in die Erweiterung Ihres Netzwerks um einige Verbindungen, damit Sie für einen immer größer werdenden Kreis von potenziellen Kunden und Empfehlungsgebern sichtbar und bekannter werden.

Viele Schriftsteller, die ich kenne, nutzen Twitter, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Finden Sie Hashtags, die typischerweise verwendet werden, wenn Unternehmen oder Einzelpersonen Bedarf an Ihren Dienstleistungen haben, und folgen Sie ihnen dann. Wenn es Publikationen, Websites, Unternehmen oder Einzelpersonen gibt, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten würden, folgen Sie auch ihnen. Über Twitter erfahren Sie vielleicht von der Möglichkeit, Redakteuren Ideen vorzuschlagen oder mit Personen in Kontakt zu treten, die auf der Suche nach einem Ghostwriter sind, der sie unterstützt. Um Ihre Bekanntheit zu steigern, sollten Sie sich jede Woche die Zeit nehmen, auch auf Twitter zu posten.

Ehrlich gesagt habe ich mit Facebook mehr Erfolg gehabt, weil ich darauf geachtet habe, was meine Freunde und Kollegen teilen, und weil ich darauf geachtet habe, ob sie mir Angebote für freiberufliche Tätigkeiten mitteilen. Facebook-Gruppen, die sich mit dem Austausch von Jobangeboten befassen, sind besonders nützlich. Ich gehöre mehreren Gruppen an und finde die Benutzeroberfläche dort einfacher zu bedienen. Deshalb investiere ich die meiste Zeit auf Facebook und nicht auf Twitter, Instagram, Snapchat oder Pinterest. Aber Sie sollten dort sein, wo Ihre Zielkunden ihre Zeit verbringen.

Öffentlichkeitsarbeit:

Das, was Levinson als "kostenlose Werbung" bezeichnete, ist vielleicht die wertvollste aller Marketingtaktiken, denn sie beinhaltet eine implizite Befürwortung Ihrer Person oder Ihrer Dienstleistungen durch Dritte. Sie können Ihre Kunden dann nicht nur auf den aktuellen Artikel verweisen, in dem Sie zitiert werden, sondern die Online-Erwähnungen summieren sich und können sich positiv auf Ihren Google-Rang auswirken, d. h. darauf, wie nahe Sie bei der Suche nach Ihrem Namen oder Ihrer Dienstleistung an der Spitze der Ergebnisliste erscheinen.

Levinson war ein großer Befürworter der Direktwerbung, aber ich habe sie hier nicht aufgeführt, weil ich nicht davon überzeugt bin, dass sie sich in großem Maßstab lohnt. Ja, Direktwerbung funktioniert, aber das Entwerfen und Produzieren einer Direktwerbung, die per Post verschickt werden soll, ist im Allgemeinen ein kostspieliger Aufwand.

Ich persönlich halte sie daher nicht für eine Guerilla-Technik.

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