Als ich mit dem Schreiben und dem Selbstverlag begann, wusste ich, dass das "Leben als Schriftsteller" schwierig sein würde, aber die Belohnung war für mich fantastisch. Ich würde für mich selbst arbeiten und mit meiner eigenen Kreativität und meinen Fähigkeiten ein gutes Einkommen erzielen. Nachdem ich mein ganzes Erwachsenenleben lang für "den Mann" gearbeitet hatte, wäre das eine willkommene Abwechslung. Was könnte besser sein?
Den ganzen Tag im Schlafanzug von zu Hause aus arbeiten, kein Chef, dem man Rechenschaft ablegen muss, keine jährlichen Beurteilungen, über die man sich Gedanken machen muss, und keine Vorgesetzten, die entweder nicht zuhören oder ohne ersichtlichen Grund herumbrüllen. In den ersten sechs Monaten konnte ich sogar ein Buch schreiben und es selbst veröffentlichen. Alles lief gut ... bis ich gegen die "Mauer des Marketings" stieß.
Was Schriftsteller denken!
Das ist der Traum vieler Schriftsteller. Sie glauben, dass der schwierigste Teil darin besteht, ihr Buch zu schreiben, und verbringen oft Monate, Jahre oder länger mit der Erstellung ihres Manuskripts. Oft basieren ihre Bemühungen auf einer Leidenschaft oder auf etwas, das sie sehr gut kennen. So habe ich auch angefangen. Ich ließ alles hinter mir, um professioneller Schriftsteller zu werden, und beschloss, mein erstes Buch über eine meiner Leidenschaften zu schreiben: Sicherheit für den Heimcomputer. Als das fertig war, schrieb ich ein weiteres über das Überleben im Katastrophenfall.
Für diese beiden Bücher habe ich etwa zwei Monate gebraucht, und sie waren ein Werk der Liebe. Ich habe sie professionell lektorieren lassen, von mehreren Experten prüfen lassen und sogar einen Auftrag für einen Comic erteilt, um die Stimmung aufzuhellen. Wenn ich alles zusammenrechne, habe ich etwa 1.000 Euro für diese beiden Bücher ausgegeben, um sicherzustellen, dass alles perfekt war.
Die Bücher floppten, und ich verdiente weniger als 100 Euro damit. Zum Glück habe ich mich nicht entmutigen lassen und weitergeschrieben, und inzwischen habe ich über 20 Bücher auf Amazon veröffentlicht. Aus diesen ersten beiden Versuchen habe ich viel gelernt - vor allem, dass man Marktforschung betreiben muss, BEVOR man ein Buch schreibt. Denn warum sollte man Zeit und Geld für ein Buch verschwenden, wenn es sich nicht verkaufen lässt?
Die Realität!
Schreiben ist harte Arbeit. Alle Schriftsteller, ob sie es zugeben oder nicht, stoßen auf eine Schreibblockade, auf Freunde und Familie, die sie kritisieren und herabsetzen, auf Menschen, die "hilfreich" sein wollen, nur um Negativität zu verbreiten, und auf andere Hindernisse, bevor sie überhaupt mit einem Manuskript beginnen, geschweige denn ein Buch fertigstellen und veröffentlichen können. Wenn man das Buch geschrieben hat, in der Regel einen ersten Entwurf, muss es redigiert, korrekturgelesen, wahrscheinlich umgeschrieben (vielleicht sogar mehr als einmal) und erneut redigiert werden.
Nach der Fertigstellung eines Manuskripts kommt die Hürde der Veröffentlichung. Für 99 % aller Autoren kommt eine traditionelle Veröffentlichung nicht in Frage, so dass die große Mehrheit den Weg der Selbstveröffentlichung wählt (einige wenige fallen auf die Masche der Vanity-Press-Verlage herein), wobei sie manchmal ein Unternehmen beauftragen, das ihnen bei diesen Schritten hilft, in der Regel machen sie es aber selbst. Das Selbstverlagswesen erfordert ganz andere Fähigkeiten als das Schreiben, was ein Hindernis darstellen kann.
Jetzt kommt der Teil des Prozesses, der praktisch alle neuen Autoren überrascht und die größte Hürde von allen darstellt. Aber ist das Buch nicht schon geschrieben und veröffentlicht worden? Was ist noch nötig?
Die Mauer des Marketings!
Das durchschnittliche im Selbstverlag erschienene Buch wird im ersten Jahr ein Dutzend oder mehr Exemplare verkaufen, und die meisten davon an die Freunde und die Familie des Autors. Nur sehr wenige Bücher erreichen eine Auflage von mehr als ein paar hundert Exemplaren.
Jeden Tag werden über 6.000 Bücher auf Amazon veröffentlicht. Bei so vielen Büchern kann und will Amazon nicht helfen, sie zu verkaufen. Tatsächlich unternimmt Amazon in den meisten Fällen gar nichts, bis sich ein Buch verkauft und zwar gut verkauft.
Aber wenn Amazon nicht hilft, wie kann man dann ein Buch zum Verkauf bringen? Ist das nicht eine Zwickmühle? Sie müssen also Tausende von Exemplaren Ihrer Bücher verkaufen, bevor Amazon Ihnen beim Verkauf helfen wird, aber Sie können nicht Tausende von Exemplaren verkaufen, bevor Amazon Ihnen beim Verkauf hilft. Das ist eine klassische Zwickmühle.
Nur ist es keine Zwickmühle, denn es gibt andere Möglichkeiten, ein Buch zu verkaufen. Das nennt man Marketing. Das bedeutet, dass Sie Ihr Buch den Lesern (Käufern) auf verschiedene Weise bekannt machen müssen, z. B. durch E-Mail-Listen, Pressemitteilungen, Kampagnen in den sozialen Medien und auf Tausende andere Arten. Sie müssen Ihr Buch bekannt machen und dafür sorgen, dass es den Leuten gefällt und sie es selbst kaufen wollen.
Ihre Amazon-Seite muss das Buch verkaufen
Beginnen Sie mit Ihrer Amazon-Buchseite (oder der entsprechenden Seite eines anderen Verlags), die das Buch verkaufen muss. Wenn Sie es schaffen, dass eine Person diese Seite sieht (was der Sinn Ihres Marketings ist), dann ist der nächste Schritt, sie dazu zu bringen, das Buch zu kaufen. Überprüfen Sie immer wieder Ihr Cover, den Titel, den Untertitel, die Beschreibung und alles andere über das Buch. Es muss zum Kauf auffordern oder zumindest die Leute nicht vom Kauf abhalten. Wenn Ihre Amazon-Buchseite nicht tipptopp ist, spielt es keine Rolle, wie viele Leute Sie anlocken. Sie werden einfach keinen Kauf tätigen.
Sie müssen die Aufmerksamkeit auf Ihr Buch lenken
Im Marketing ist es Ihre Aufgabe, die Leute auf Ihre Buchbeschreibungsseite zu bringen, damit sie das Buch mögen und auf die Schaltfläche KAUFEN klicken. Amazon hilft Ihnen ein wenig, wenn Sie alles richtig definiert haben. Die Wahrheit ist, dass Sie, wenn Sie nicht sehr viel Glück haben, mit so vielen anderen Büchern auf Amazon konkurrieren, dass Sie sich anstrengen müssen, um Leute auf Ihre Buchseite zu locken. Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber die besten Methoden sind:
- E-Mail-Marketing
- Soziale Medien
- Blog
- SEO-Vermarktung
- Videos
- Empfehlungen
Und so weiter. Mit einem Buch Geld zu verdienen, ist nicht einfach. Wenn Sie dachten, Ihr Manuskript zu schreiben sei schwer und es zu veröffentlichen sei schwierig, warten Sie nur, bis Sie versuchen, die Marketing-Nuss zu knacken.
Aber verzweifeln Sie nicht, Sie können Ihr Buch vermarkten, und Sie müssen dafür nicht viel Geld ausgeben. Am besten ist es, wenn Sie Ihre eigene E-Mail-Liste aufbauen, einen eigenen Blog erstellen und Ihre eigenen Beiträge in den sozialen Medien veröffentlichen. Sie können zwar Leute beauftragen, bestimmte Teile Ihrer Kampagne zu übernehmen, aber Sie werden viel mehr lernen, wenn Sie es selbst tun.